2-more!
Egy baj van azzal, amit írsz: ezzel a hozzáállással ne dolgozzon senki ügyfélszolgálaton
Ha valakinek túlságosan fejlett az igazságérzete, vagy az önérzete, ne dolgozzon ilyen helyen.
Az alap szitu a következő: adott egy kereskedő, aki addig kereskedő, amíg ügyfele van. Azaz, ő a vásárló pénzéből vesz magának autót, zoknit, a feleségének virágot, tvt stb. Ahhoz, hogy továbbra is legyen elegendő ügyfele, ügyfélközpontú magatartást és szolgáltatást kell nyújtania! Ha ezt teszi, akkor ez egy tipikus win-win helyzet, mindkét fél nyer. (Az ügyfélközpontúság elemei: az ügyfél nyelvén beszélni, empátia, problémamegoldás, szolgálni, de nem szolgai módon, igényt felismerni, igényt kielégíteni stb.)
Kérdem én, hogy Neked, mint szervizes, melyik ügyfél 100 forintja ér többet? A laikusé, aki okoskodik, vagy a szakértőjé, aki nem teszi ezt? Ugye, egyértelmű a válasz: UGYANANNYIT ÉR! Neked semmi mást nem kell ott nézned, csupán egy dolgot: ő az ügyfél, s én az ő pénzéből élek! Ahhoz, hogy továbbra is hpzzám járjon, az kell, hogy ő innen elégedetten távozzon. Az elégedetlen ügyfél a rosszindulat nagykövete!
Amikor egy ügyfél hozzád fordul a problémájával egy dolgod van: megoldani a problémáját s ezáltal elégedetté tenni! Nem vizsgálni közben, hogy ő neked szimpatikus vagy nem, tahó, vagy múűvelt, igaza van, vagy nincs! Igazságopt majd fent a mennyben szolgáltatnak (Deák Ferenc), te azzal ne törődj.
S most térjünk rá a Mistralra: a baj az, hogy ők nem ilyen szellemben működnek. Nem kezelik egyenrangú félként a vásárlót, azt hiszik, hogy a vásárló van értük, s nem fordítva! Alapvető, törvény által biztosított jogaiktól fosztják meg a vásárlóikat (azokat, akiknek a pénzéből élnek) pusztán hitvallásból, önkényesen és következetesen. Na, ezért haragszanak rájuk annyian.
Sajnos a magyar ember tahó. Tőlünk balra ez nem így van, ott létezik kulturált reklamáció kezelés. Egy cégről legtöbbet nem az üzleti eredményei, hanem a reklamációkezelés céges kultúrája és gyakorlata árul el a legtöbbet.
Egy cég számára egyetlen dolog nem mindegy:
lesz-e holnap ügyfele. Amikor egy ügyfélszolgálatos ügyfelével kötekedik, harcol, piszkálódik, igazságot keres, büszke az önérzetére, kívánom, hogy ezt a kérdést tegye fel magának!